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| 第4頁 鄭媛 也難怪沒有客人！因為紅豆繡莊，雖名為「繡莊」，可繡莊內實際只聘了兩名繡娘，分別是一名老嫗及一名少女。老婦年老眼花，連繡針都拿不穩，半個月才繡一隻荷包。少女雖會刺繡，進度尚可，可她花費數日繡出來的，皆是拙劣散漫的俗物。 晚間，織心回到屋後，坐下與田七商議。 「我要用錢，咱們在銀號裡，還存多少銀子可以挪用？」織心一開口便問他。田七愣住。「用錢？姑娘，您要用錢做什麼？」 「我要錢，招聘一批繡女。」田七垂下眼，不說話。 「怎麼？沒有銀子嗎？」 「不是。」 「那麼你為什麼不說話？」 「姑娘也看見了，咱們店裡一天做不到一筆生意，又何需招聘繡女？姑娘此舉，可是已經盤算過了？」田七言下之意，是怪織心根本不懂做生意。 田七雖然瞧不起她，可織心沒有生氣，她反而微笑。「我需要招聘一批蘇州城最優秀的繡女，有了優秀的繡女，才能有出色的繡品，有了出色的繡品，才能爭取到訂單。」 田七挑起眉，貌似不以為然。 「我明白，你必定認為我太天真了。」織心還是微笑。「我早已料到，你不會同意我招聘繡女的。」 田七不語。 「既然如此，咱們先說莊內這兩名繡女，再談。」 田七再挑起眉。「什麼意思？」 「趙嬤嬤年紀大了，可以給她一筆銀子，讓她返家養老。至於小紅，過去胡亂敷衍就此作罷，我可以不計較。從現在開始，我給她三天時間，三天內無論她如何趕工，務必繡出一隻夠水準的扇套，做不到，你就開口，請她離開繡莊！」她盯著田七，一字一句地說。 「我，開口？」田七瞪大眼，指著自己鼻頭。 「對，就是你，因為這人是你召聘進來的。」織心微笑著對他說。 田七怒目瞪著她。 織心視若無睹，她再說：「至於我要招進來的人，往後給她的工資要高，福利要好，每年繡莊若有得利，就得給她吃紅。」 田七瞪大眼睛。「工資高、福利好都罷了，還要吃紅？這蘇州城裡，哪家繡莊給這樣的厚利？我可還沒聽說過！」言下之意，他認為沒必要。 「就因為你沒聽說過，所以我們得做。」收起笑，織心說：「繡女若有才情、十分努力，我們使得照顧人家。相反的，繡女若沒有才情，不夠努力，便即時請她走路，不必再留。」 田七咽口口水，忽然打個哆嗦。 眼前這小女人看似柔柔弱弱，可說話那神態果決，看來毫不輸給男人。 織心站起來，即時吩咐下去。 「在城裡張貼招人榜，就說咱們紅豆繡莊給乾股，只要是有才華、有手藝的繡娘，來到咱們紅豆繡莊，只要繡莊今年賺了銀子，一定分紅。」話說完，她轉身走出後廳。 田七瞇眼，瞪著織心背影喃喃道：「啐，一個奴才出身的丫頭，支派起人來，倒是挺有派頭的！」不過織心的吩咐，他也不敢不辦。 看起來，這姑娘根本不需要他「引導」，凡事她似乎自有主張！田七不怎麼高興，因為已經好一陣沒人管他，他快忘了自己是個奴才。 不過，即便他再怎麼不願意，也得暫時聽這小姑娘的話。 總之，新來乍到三把火，田七想，過一陣子她膩味了，大概就歇戲。 屆時，他也就安生了。 ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ 那名叫小紅的年輕繡女，被這一逼，知道往後工作吃緊，不再那麼輕鬆，她才撐過一日，第二天一早就不見人影，鬧了失蹤，這可把田七氣得半死，一張老臉臉皮都掛不住！織心如願，換來兩名年輕有手藝、又有才情的繡女。 這兩名年輕女孩，一個叫彩雯，另一個叫錦雯。 彩雯、錦雯其實是兩姐妹，兩人長得白白淨淨、秀秀氣氣，指拈飛快的針、一雙好巧的手，一整日兩人各自能趕出一對蓮花耳罩。 找到這兩人，織心實在很歡喜。 但這還不夠。這繡莊頹廢己久，一切得重新整頓起。 織心並沒有膩味兒。 她非但沒有怠慢，反而在繡莊上上下下，越來越緊著招呼，讓田七喘不過氣來。 首先，她要庫房撥錢，給店號裡外上了新漆、換了嶄新招牌，大肆整頓、裝修一番。 然後，她為紅豆繡莊設計了一款斑斕七彩相思豆莢，這是繡莊標幟，未來見到這相思豆莢，便知是紅豆繡莊的繡品。 再來，她還要田七到城內布莊剪幾塊綢布，做幾套一模一樣的制式衣服。男的一律長袍馬褂，瀟灑落拓。女的身上穿短襖，下著鳳尾裙。不論男女，衣服上全都要繡上紅豆繡莊的標幟。至於繡女，就穿著優雅的月華裙。 待繡莊內人人身上換上最好的衣物，織心還要田七到城內添購幾斤上品茉莉龍珠，還要兩個白瓷壺與十二隻白瓷杯，另外還要幾樣蘇州小點。 「其他倒還可以理解，可買這做什麼？」他瞧織心平常也沒有喝茶、吃點心的習慣，想不通她為何要他買這些東西？ 「這些茶葉和點心，要用來招呼上門的客人。」織心微笑著說。 田七瞪大眼睛。「客人上門，又不見得必定買東西，生意還沒做成就要先破費，這是什麼道理？」他可不同意。 「買賣不成仁義在。每位願意上門來的客人，咱們都要當做貴客來接待。一旦如此，客人便會記住這熱情的招待，往後客人有需要了，必定先想到咱們紅豆繡莊。」織心告訴他。 「那麼，要夥計們換上新衣，又是什麼道理？」 「繡莊做的是斯文生意。沒有斯文，哪來生意？若只做市井生意，萬萬撐不起這處貝勒爺的家業。」織心柔聲答。 她盤算過了，繡莊宅大院深，一月開銷要數百銀子，現在日日虧蝕老本，即便有零星散客上門，也不能攤平。 「既要做大生意，不做小生意，又何需要花錢添這些門面？」田七反質問她。 「蘇州是大城，咱們紅豆繡莊門面不小、舖位在這城中座落得也算好，這裡門前來來往往、車水馬龍，店內如能置上幾件當眼的繡品，就在咱們鋪子裡，也可做成幾筆現成的好買賣。」 田七起先深深皺眉，看似完全不能苟同。 「繡莊才剛易主，咱們在銀號裡本就沒存多少銀兩，姑娘要是這麼大把灑銀，先把銀子用盡了，眾人就要開始喝西北風，窮途末路。」 織心臉色凝白。 半晌後，她只對田七說：「不試一試，便永不能翻身。」田七挑起眉。 他心底想：這位姑娘，是個賭徒。 ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ 織心也許是賭徒，但是她知道，自己向來沒有特別好的運氣。 賭徒沒有好運，就肯定走的是霉運。 好運不是人人都有，即便有，氣也不長，自古以來總是霉運多過好運。所以世人都不該去賭，否則十個有九個半一定當褲子。 但是織心不能不賭，因為紅豆繡莊絕不能關門。 她未曾從商、不知道如何經營，只能用以往帶小丫頭的經驗，管理底下的夥計和繡女。幸而她的夥計不多、繡女不多，管理起來，猶有餘裕。 但是，織心的確沒有特別妤的運氣，所以三個月過去，她還是等不到一張訂單。 在江南這塊地頭上，船運有船幫，賣鹽的要找鹽幫。 何況這裡繡號眾多，每家都有檯面、都有主顧、都有門路。 這些她都不懂，也不知道做生意該拜碼頭這回事。 織心沒有後台、沒有人脈，更糟的，她不知道人心險惡。 所以她非但等不到一張訂單，而且，紅豆繡莊時常遭譭謗中傷。 所以，儘管紅豆繡莊已改頭換面直超過三個月，並且在吳縣蘇繡的集散地設攤兜售，然而，紅豆繡莊還是招攬不到一張訂單。 非僅如此，紅豆繡莊的店門生意也慘澹得很，因為同條街上的繡莊知道紅豆繡莊有動作，早已降價求售、爭奪來客，另方面賄賂下游，搶奪大筆訂單。但織心堅持不降價，在同業圍剿、水深火熱之際，她就是堅持不降價。 「為什麼？咱們店裡這麼多貨，能賣出一樣是一樣！降價出售生意才會轉好，生意好了就要繡女們加班趕製，這樣才能賺錢！」田七跟她抗議。 「小東西絕不能趕製，一趕製品質便會下降。」 「那又如何？只是店裡的小生意，市井主顧，誰去注意品質？」「倘若是主顧，一定注意品質！」 織心再說：「這不是理想，是原則。做生意我不懂，但我知道，每個人心底都有原則，堅持原則的人，必定受人敬重。」「 | |||||||||